教育培训机构如何签单(教育培训机构如何做会销)

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教育培训机构如何做会销?

谢邀~教育培训机构所谓的会销,多半是指通过各种讲座达到招生、续班的目的;相信很多校长都希望能够通过家庭教育讲座快速的批量成交客户,也有很多校长尝试过举办以成交为目的的讲座。你是否发现,辛辛苦苦、忙前忙后的举办一场讲座,结果却不理想?那么成交率不高的核心是什么呢?大多数校长可能都认为举办家庭教育讲座的核心是请到一位优秀的导师,而学校只需要准备好老师需要的物资和接待好老师,这样就能躺着收钱了,真是这样的吗?下面和大家分享一个案例:某知名家庭教育导师讲了两场讲座,这两次讲座有很多共同之处,而结果却大相径庭。同样的老师,一样的课程,一样的受众群体(家长的小孩都是6-12岁,经济实力差不多),不一样的是校区的团队以及前期的准备。最后的结果一个现场成交率30%,一个现场成交率80%。很显然从这个案例中你会发现,其实真真影响成交率的并不仅仅是老师和课程,所以不要再盲目的认为会销中老师的重要性占80%了,老师只会占到整个会销环节中的30%而已,70%靠的是完美的前期备战!成交率80%前期的备战是如何来做?会前备战策划:确定主题:课程的主题不一定和我们经营的主体项目有关,没有关系其实是更好的选择。因为我们一定是用增值服务来打动客户,让客户收获更丰满的内容。家长对于孩子的教育是很关心的,但又苦于没有教育方法而头大,所以推荐主题为《培养孩子未来30年》►邀约:①一定要收费:收费是可以帮助我们保证家长的到场率,让我们对会场的预算有更精准的把控。其次,如果我们通知200人,我们租了一个200人的会场,结果到场100人。当我们的家长看到是这样的情况后,你觉得家长会怎么想?家长会认为这个学校是有实力还是没实力?同时,家长坐的七零八落,哪里来的学习氛围呢?最后怎么会有好的成交率?所以一定要收费!②收费可退:为了帮助我们更好的推进邀约让尽可能多的家长来听课,就要降低营销难度。所以我们收了钱是可以等整个会议结束之后退还给家长。还有一个好处就是保证每一位家长都留到最后,完成我们预先设计的所有成交环节!收费建议:20——100元,根据情况具体操作!③课程押金可抵报名费:这是我们在邀约家长时候用到的电话邀约话术,跟家长说这次我们家庭教育讲座现场会推一个超值的课程,如果你想给孩子报班,那么50元可以当做500元学费使用(具体情况具体设定),当然如果家长没有报名我们会退还课程押金。这样在邀约的时候就告诉了家长,我们现场是会推课程的,让家长也有个心理准备。很多时候家长不愿意在现场买单不是因为没需求或不认同课程,而是不能接受听课前的心理预设,“明明说是服务客户的讲座为什么最后这么商业”。通过这个方法就能很自然的打破这个预设,提高成交率。同时还能有效的筛选出意向客户,让效率最大化!►家长签到:家长在签到的时候可以给每位家长准备一个小礼物,毕竟拿人手短吃人嘴软。在家长还没进入会场的时候,我们就进行了一轮破冰,让家长融化在我们的热情中!分享到这里你是否有所感悟?高成交率就是在这些细节中一点一点堆砌起来的,每一个细节可能很不起眼,也许只能为成交推动1%的概率,但如果这样的细节有30个呢?50个呢?100个呢?►与主讲导师沟通:主要沟通三个方面。第一,建议老师不要一上场就开始吹捧、感谢校方。否则一开始就给家长造成一种校方请老师来就是给我们洗脑的感觉,让家长关上心门。第二,建议老师在课程内容进行到4/7和6/7的部分有两个塑造学校的环节。第三,建议老师在课程结束的时候塑造学校的教育情怀,如:这里是孩子的第二个家等,并请出“大家长”——校方高层,由校方高层进行推课。►流程设计 高层发言:学校务必派出一位高层代表上台讲话。我遇到最多的是这样两种情况:第一种,讲座开场是没有校方代表讲话的,理由是讲不好或不知道说什么!(后面聂老师将用4个字教会大家如何发言)第二种,话太多!搞一个PPT讲学校发展史、师资力量、产品优势、学校文化,一讲就20分钟。家长是来听家庭教育讲座的,本来说10:00开始,等人到齐就10:30,介绍学校又20分钟,家长至少浪费了1个小时时间才正式进入主题!学校自卖自夸20分钟有多少家长在听?他们会觉得很没意思!所以校方讲话最多5分钟就可以了,主题只有一个:感谢!给到大家4字感谢法:谢:(发言主体方向)感谢家长的到来........归:(发言主体方向)今天学校有这样的成绩完全归功于家长的支持..........用:(发言主体方向) 接下来将用什么样的态度、服务、教学质量等回馈长期支持的客户..........谢:(发言主体内容)再次感谢家长的到来、信任、支持............团队展示:让团队提前排练好节目,让家长更直观的了解我们是一个什么样的团队!形式可以多样,如:标准化展示、舞蹈展示、舞台剧展示企业文化等等。抽取三至四等奖:再次将现场的氛围推向高点,一场氛围不好的讲座

初中数理化辅导班如何招生?

1. 增加获取名单的渠道来源打通微信社交渠道,在基于微信流量池的基础上获取到更多的名单储备,与现在正火的小程序相结合不失为一种好的方法,校满满可以为中小教育培训机构很好的打通微信渠道,为没有技术人才储备的机构技术赋能,搭建部署属于自己机构的小程序2. 保证名单的准确度地推人员获取的意向用户名单精准度可以得到一定的保证,但是准确度因为人工记录的原因易出现偏差,校满满全新上线的获取功能,可以帮助教育培训机构实时抓取进入机构小程序的用户的联系电话、昵称、地区等信息,而且利用大数据处理技术可以保证抓取的信息的100%准确度。3. 保证名单的精准度购买和网上下载无法保证名单的精准度,很多时候是并没有需求的用户联系方式,而机构利用校满满部署的小程序可以上传各种活动课程,例如好友助力,意向用户想要领取课程则需要邀请好友进行助力,好友帮助其助力时则可以抓取到助力好友的信息,意向用户的好友多数会有同样的需求,所以获取到的联系方式是相对精准的。4. 跟进记录可查询每一个用户的跟进记录需要有明确的表明,避免重复性问题的出现,校满满支持对沟通时间、约定的下次沟通时间、以及沟通情况进行相关的记录,并且可随时查看、查询,从很大程度上避免了多人电话沟通的重复性。5. 名单的更新机构推出新活动、新课程时都能够获取到新的名单信息,每次的推广都能获取到新的名单信息,是机构持续招生的来源。由下图可以看出,基本上每一天都会有新的用户进入,而相对的意向用户的名单也会随之更新。6.获取到足够数量的用户信息名单当你的机构在小程序中上传助力课程时,可以自行设置助力人数的要求,例如:如果你上传的助力活动课程需要10个人助力,那么你将能够获取到10个用户的联系电话名单,而当这个课程有10个用户发起助力并领取成功时,你的机构就可以获得100名用户的联系电话名单的储备,以此类推,当有100人发起助力时,则可以得到1000人的储备名单。

教育培训机构如何签单(教育培训机构如何做会销)

教育咨询师话术签约怎么讲?

咨询师签单有固定的流程相关针对性的话术。具体的要看你的单位和相关的课程。我给你的建议去是教育咨询师论坛看看,那里有很多的话术和语音还有培训。你可以看看是否对你有帮助。

乐高培训机构招生都有哪些方法和技巧?

现在培训机构很多,竞争压力也大,不管是乐高、编程、少儿英语、美术、书法、钢琴、舞蹈、综合体等,还是什么新东方、学而思、高思、英孚、番茄田、杨梅红、瑞思除了线上的哈,采用的招生无非就是以下几招:1.低价引流,这个可以给校区引流到很多学生,同时需要课程顾问的签单能力很强,才能让低价引流的家长报常规课。2.市场地推获客,这部分资源收回来后立马打邀约电话。3.通过第三方平台进行资源获取,公众号、美团等。4.把现有的报名客户维护好,然后转介绍。5.异业数据交换。要想做好招生,除了核心课程产品要好,就是要建立资源池。

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