教育培训机构如何翻番(教育培训机构如何快速成单转化)

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教育培训机构如何快速成单转化?

感谢邀请我来分享一下个性化机构咨询顾问的谈单流程吧。首先说,机构产品好、老师好,才是根本,其他的只是辅助手段。如果一个机构是一个化学反应的话,产品和教师是反应物,市场和销售是催化剂。如果只有反应物没有催化剂,也会发生反应,但是会很慢,如果只有催化剂没有反应物,是完全无效的。前期准备在正式与家长见面之前,做好准备工作,包括:目前所知的家长及孩子的基本信息;根据所知基本信息判断家长和学生可能会有哪些需求。家长从进门到咨询间的流程从家长进门前门接待,到走到咨询间进行咨询,需要做以下几个工作:1.前台接待(来访登记、通知咨询师、扫码)2.等待咨询顾问时,前台做基本资质介绍3.咨询顾问带家长从前台到咨询间的路上,要看到中考高考成绩提分榜、光荣榜(现在教育局不让挂了)4.要路过学习展示区(全套解决方案、教案、微信群维护照片、学生测试卷等)5.路过上课教室及自习室(如果有的话)咨询流程自我介绍填写学员登记表了解学生具体分数和相关信息填写表格期间和家长进行沟通,以寒暄为主。眼观六路耳听八方(穿着、举止)观察孩子的填表时的情况(孩子询问家长、握笔姿势)需求分析学科分析:以学科角度做情况分析及规划年级危机:以年级角度做情况分析及规划升学信息:以升学角度做考试情况分析及规划习惯能力:以学习习惯角度做情况分析及规划机构课程及产品介绍通过上面的需求分析做问题总结,找到孩子目前存在的最大学习问题,从学习问题出出发介绍课程产品最后与家长及学生建立初步的补习科目及课时,让学生去测试教室做测试,与家长进行单独聊,分析孩子存在的问题(不能当着孩子面说的)及解决方案和报价以上,希望对你有帮助关注我,每天分享教培机构运营与管理的心得

中小学教育培训机构如何做到成功扩科?

培训机构扩科是机构拓展业务,增加生源,提升业务一种途径,但盲目扩科也会给机构带来风险!如果扩科不成功,甚至会影响机构的口碑声誉,导致失败。所以一定要有完备的计划和严谨的实施方案。做到有备无患!那么要扩科需要做哪些准备呢?1,对机构目前所要扩科的教师资源有充足的储备。教师的好坏决定机构成败的决定性因素,所以要对该科教师进行良好的培训,不断地提升教师的教学能力。2,教学大纲的制定,这是关乎课程顺利开展的重要因素。有了科学的教学大纲,教师可以按照大纲的规划、有步骤、循序渐进的开展,有利于教师充分而完整的开展教学,学生也能很好的按照教学思路渐渐地掌握知识点,提神教师的自信及学生和家长的认可。3,制定有序且合理的推广计划。推广的成功与失败关乎机构业务量的提升!推广方式有很多,包括线上和线下的各类模式,对于推广方式可以仁者见仁,智者见智。不再一一赘述!大家自己去体会!检验推广成功和失败的标准,是机构招生的多少决定,付费的学生多,意味着该科有了进一步发展的潜力!4,招生计划的制定。招生并不是只要是学生就收,而应该有所统筹,比如招收学生的人数,年级,学习掌握在何层次的学生群等等,这样才可以更好的有的放失,收到的效果也较好,能够积累良好的口碑。如果学生参差不齐,那么结果可想而知。以上希望对各位有所帮助。

“双减”高压来临,校外培训机构如何强势逆袭?

伴随着2021年之初的“基金热”,网红基金经理张坤的大名,即使是没有炒过股或买过基金的网民也听说过。他手中的基金“易方达亚洲精选股票(118001)”投资组合,一度成为很多投资者的风向标。 对比张坤近期的持仓情况可以发现,一个显著的特点是,相比2021年Q1,张坤在Q2果断清仓了好未来、新东方等教育股。 2021年7月23日下午,新东方等教育企业股价经历了一次罕见的断崖式下跌——新东方(HK:09901)跌幅一度接近50%,创下历史最大单日跌幅记录。高途(GOTO)、好未来(TAL)等美股上市企业,同样暴跌过半,“腰斩”都不足以说明其惨烈程度。 被张坤躲过的这次教育股价大跌,源于近期网传新一轮、更为严格的教育领域监管政策即将施行。2021年7月24日,新华社报道,中办、国办印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》,“双减”政策正式向社会公开。(以下简称意见) 好未来、高途等教培领域头部企业,纷纷通过微博等渠道称,将“坚守教育本质,严格贯彻执行相关规定和要求,依法合规经营”“坚决拥护双减工作,致力于与家庭、学校和政府形成合力”云云。 “短期看震荡,长期看规范。” 一位接近监管侧人士向刺猬公社(ID:ciweigongshe)表示。随着《意见》的正式出台,风暴中的教培行业也将逐渐回归平静,回归教育本质,回归立德树人之源。 《意见》是以何种逻辑影响教培行业的?教培行业又将往何处去? 教育的归教育,资本的归资本“网红基金经理”张坤等人操盘的公募基金,向来被称为“聪明钱”。他们的每一次操作,都包含了基金经理、投研团队等投资者、研究者的深入洞察,也在相当程度上代表了资本市场未来的走向。 教育行业不被“聪明钱”看好,也意味着资本正在“撤离”教培行业。在《意见》正式出台后,这个趋势将更加明显:让教育的归教育,资本的归资本。 “欢迎社会力量办教育,但是教育不能成为资本赚钱的手段,更不能让资本在教育领域无序扩张。”教育部发展规划司司长刘昌亚曾表示。《意见》中的许多规定,都是围绕着防止资本在教育领域无序扩张展开的。 比如《意见》规定,学科类培训机构一律不得上市融资,严禁资本化运作;严格控制资本过度涌入培训机构等等,就从政策层面上对资本在教育领域的扩张形成了强力遏制。 图源:好未来微博目前,好未来、新东方、高途等大部分培训机构已经在香港、美国等地上市。有分析人士指出,鉴于“学科类培训机构一律不得上市融资”的规定,不仅一些没有上市的学科类培训的企业将难以上市,这些企业若要做到合法合规运营,也将面临业务上的调整,乃至退出证券二级市场。 教培行业在一级市场的投融资,亦将被“严控资本过度涌入培训机构”的政策限制。过去,教培行业,特别是在线教育行业融资轮次密集。其所获资本,大部分都用在了扩张规模和广告获客上,对于提升教育质量的投入,反而被放到了第二位。这种本末倒置、不符合教学规律的行为,也将得到有效遏制。 很多分析人士认为,《意见》已基本堵住了资本在教培行业无序竞争的路子。在《意见》中,还规定了“上市公司不得通过股票市场融资投资学科类培训机构”“外资不得通过兼并收购、受托经营、加盟连锁、利用可变利益实体等方式控股或参股学科类培训机构”。这两项具体政策,更是限制住教培公司“借壳上市”等路径,在资本和教育之间建立一道坚实的隔离墙。 对于一级市场投资者来说,这是他们所必须承担的。《21CBR》引用多鲸资本合伙人葛文伟的话称,“大约2000亿元人民币的资金,被迫沉淀在行业里,暂时出不去了。” 也就是说,即使张坤们能借助抛售二级市场的教培类股票离场,那些投资在尚未上市的教培企业的资本,也不能借助上市离场的渠道回笼资金。 教培行业不会死,但也别想“发财”“下个秋季学期,我一周的课时可能只有三、四节了。” 几位头部在线教育机构的教学岗教师向刺猬公社感叹。一年的时间如白驹过隙,线教育行业经历了一场沧海桑田。仅仅从教师成长的视角来看,年纪轻轻、年薪百万的网课老师之后,是一大群刚毕业就遭遇教培公司毁约的年轻人。想要借助教育“发财”,对于公司和个人来说,正在变得遥不可及。 《意见》中已经明确规定,现有学科类培训机构统一登记为非营利性机构。这表明,教培行业也要回归公益性的本质,其利润空间将大大受限。 对于教培行业的限制,《意见》中的规定是全方位的。在时间上,校外培训机构不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织学科类培训;线上培训每课时不超过30分钟,课程间隔不少于10分钟,培训结束时间不晚于21点。 对于教培机构、特别是线上教培机构来说,合法、合规的培训时间仅剩学期内的教学日放学后。在“课后服务结束时间原则上不早于当地正常下班时间”的规定之下,随着义务教育学校“课后服务”的广泛铺开,也正应了那句经典解说词—— 留给教培行业的时间不多了。 另外,全面“从

教培机构辉煌的时候啥规模?欢迎各位教培人畅所欲言?

04年的时候想考研,研究了一段教培,简直就是金饭碗。某政治考研名师,一次五次课,一千元。好像不贵,问题是这个课是四千人一起上,租了本地最大的室内篮球场来授课。一次四个小时,你算算这个教育机构和老师能赚多少钱。更不要说热门的雅思、托福了。本人是支持打击教培行业的,因为他促进了社会的焦虑,并不会产生很多价值。如果这个国家最好的学生都去了教培机构当老师、网红,对社会有什么益处吗?一方面本就穷的老百姓、中产继续各种卷,直接降低了消费需求。另外大量高素质从业者没有进入实体经济、科研、创新的工作,而是在埋头苦干怎么押题,本身就是一种资源浪费。

教育培训机构如何翻番(教育培训机构如何快速成单转化)

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