教育培训机构怎么招(教育培训机构如何进行人员招聘?具体内容有哪些)

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教育培训机构如何进行人员招聘?具体内容有哪些?

一、人工考勤:指全过程者是通过人工来计算、统计老师、学员的考勤情况,然后再计算出教学课时费用、学员扣除课时费用、绩效费用等,这种传统的考勤方式只适用于非常小型的培训学校,只要有点规模的培训学校都不建议采用这种方式二、信息化考勤:指全过程都是采用培训学校管理软件实现自动考勤,老师通过刷卡教学,学员通过刷卡考勤扣费,每节课,扣除一次课时费,清楚明确,计算精确,财务人员只需直接进行最后的统计即可,无须再计算中间的过程环节,快捷,高效。 对于培训学校的考勤管理方式来说,相信你已经知道哪一种考勤管理方式最好,哪一促考勤管理方式最适合你了。 对于培训学校的财务人员来说,要想有效解决培训学校的各种各样关于费用方面问题,就必须要依赖于培训学校管理软件,培训学校管理软件可以有效直观地计算出培训学校各方面的费用问题,无须财务人员慢慢去统计和核实。 。

想开个辅导班,如何招生?

谢邀~在教培机构干过的人都知道,活动年年做,招数时时新;只有不断推陈出新,出奇制胜,学校才能在激烈的市场竞争中吸引客户的注意力,以博得更高的上门率。因此在这里分享几个脑洞大开的招生奇招,希望能对你有帮助:▌第一招:玩温度夏季气温高,很多家长和孩子出门参与活动的积极性很低;没人上门,课程再好咨询再强也没用,怎么办?当天气不好的时候,我们就和天赌一把,家长有兴趣,对手想不到!根据当地夏季气温的实际情况规定温度数据调整及活动时间,比如我们可以这要玩温度。当天最高气温30度以上,上门咨询报名8折;当天最高气温35度以上,上门咨询报名7折;当天最高气温40度以上,上门咨询报名5折;当天最高气温45度以上,免费学一个学期!当天最高气温15度以下,当然这个概率很低。15度以下,免费学一个学期! 反正平时也要打折,而且天气不好没人上门,闲着也是闲着,不如用起来,天气越不好,上门人数反而越多,想想这个场景,所以各位校长,要不要试试看?可能现在提暑假玩温度的方案还为时过早,大家不妨以同样的方式玩下雨天来小试牛刀。当天下小雨,上门咨询报名8折;当天下中雨,上门咨询报名7折;当天下暴雨,上门咨询报名5折;当天下雪,免费学一个学期!怎么样,这一招够新奇吧,你是不是闻所未闻呢?我们继续出招。▌第二招:玩芝麻信用相信大家都在使用支付宝,支付宝里面有一个芝麻信用,这可是个好宝贝。我们同样可以把它运用到招生里面来。这个策略就是借用支付宝的诚信系统,来做一个你讲诚信我赞赏的活动,也是非常的简单,出示你自己的支付宝,芝麻分达到750分以上的,先免费的上指定课程一个月,价值680,如果还想上其它课程,总价格超出了,就免掉680元的学费。借用支付宝的诚信系统,不需要对客户进行预估,支付宝已经替你做了客户调查,只要拿出支付宝来看看就可以了;只要看一下芝麻信用分,比如达到750分,那从支付宝体系讲,客户的诚信程度已经很不错了,可以来搞很多活动。例如: 750芝麻分,可以折抵750块(或者两分一块,375块)钱,能干什么呢?比如直接抵扣学费;又或者,也可以每次课抵扣75元,需要十次课才能消耗完——都在学校上课10次了,还能去其它学校报名吗?想办法让客户亮出自己的信用度,这就是这个活动的核心秘密!帮助我们筛选最靠谱的客户同时吸引客户上门来!无论在任何时候,我们都得有一个“先装满,再转化”的思维,要转满校区就要不拘一格,出奇制胜。好了,今日为大家分享招生的两个奇招,希望能在招生方面帮助到各位,想要获取更多的招术,请关注下期的“办学全知道”▌第三招:玩性别,如果今天带孩子上门的是爸爸,当场报名返还200元现金;如果今天带孩子上门的是爸爸妈妈一起,当场报名返还500元现金!性别其实是最简单的区隔,不一定非得是性别,也可以是其它的身份,比如说学生,寿星,护士,教师,公务员……,针对不同的身份给予不同的优惠,比如学生主动上门报名的享8折优惠,公务员或公校老师给孩子报名的享7折优惠。能不能再延伸一下?可以的,比如这样。如果是夫妻俩带着一对双胞胎上门报名的,享5折优惠;三胞胎报名,所有课程免费学一学期!如果是四胞胎?不但免费一学期,还送1000元学费抵用券,当然这1000抵用券目的在于留住他们便于下学期续班。平时都是妈妈带孩子上门多,现在爸爸上门给优惠,妈妈们求之不得!而父母一起带孩子上门,不但优惠更多,而且家长都上门了,你说找人商量一下再决定,没关系,商量啊,两口子都在,现场就商量决定了吧。 大家不要担心这样玩会亏本?还是那句话,先装满,再赚钱。只有上门了,才有机会收学费,再说能够有几对双胞胎三胞胎四胞胎呢?真有的话,可就真是帮学校打广告了!▌第四招:玩发型!妈妈带孩子上门,妈妈扎双马尾的打折,一家人上门9折优惠,两家人一起上门来的8折优惠,以此类推。 这个活动有一个显著的特点,最好客户群体是年轻的妈妈们,特别是22岁到30岁这个妈妈群体,对这个活动是最感兴趣,而且是最能够玩得起来的,玩起来也是最投入的。更重要的是她们也更愿意配合校区的宣传要求。注意:1、这个活动的预热非常重要,预热的时间越长,积累起来爆发力越足。2、学校里面一定要有足够嗨的人一起玩,学校的女老师都要自扎双马尾并配合拍照,拍小视频,然后在朋友圈转发。3、家长转发朋友圈,可通过集赞数获取更多优惠。玩发型这招能够在有效的精准顾客群体里面,造成大量的病毒式传播,引发家长快速来到学校。一旦上门量上来了,何愁业绩上不去呢?以上分享的招生奇招,不仅打法新奇,而且可操作性也较强,各位校长在去落地的时候可结合自己校区的实际情况作出相应的调整。

一个刚办的教育培训机构,如何快速招生做好宣传?

在一个城市或者一个地区,开办一家新的教育培训机构在开业伊始机构管理者最常用的无非是发宣传单页、电话沟通、举办公开试听课、体验课等等这几种传统招生方式。而这些方法普遍而且常见,同行业中的竞争机构也在持续不断的用这些方法进行招生拓客,这也就导致家长的同质化感觉非常明显,家长处于疲劳审美、疲惫选择的状况下,从而使得机构在进行了一段时间之后,就会显现出疲软达不到预想的效果。那么新开办的中小型教育培训机构如何能够快速实现招生计划呢?一、地推现如今拥有一流互联网技术和庞大用户群体的学而思、新东方、阿里巴巴、饿了么、美团等行业巨头们在创业之初也都是靠着地推挖掘了第一批用户,这一点从侧面印证了地推的重要性!教育培训行业前景广阔,吸引着众多创业者的进入,随之而来的就是同行业之间的竞争越来越激烈。现在你仔细观察不难发现一个现象,每逢学校放学之时,学校门口聚集最多的除了家长就是各种培训机构的人员,而基本上每个家长手里都有着厚厚的色彩斑斓的一叠资料,而你如果继续观察的话,会发现90%的家长在转弯看到垃圾桶的时候就会将手里的资料统统扔进垃圾桶里,所以即使你把宣传单页设计的再精美、折扣再吸引人,家长也不会买账。很多中小型教育培训机构理解的地推就是:出去到学校门口或者商场里发发宣传单页,收集几个联系方式,但是笔者在这里希望机构能够认真思考一下这三个问题:1.你的机构是如何做地推的?2.为什么其他机构的地推效果会比你的机构好?3.如何才能让地推效果最大化?当你想明白这三个问题的时候,你的地推效果绝对会得到一个质的提升!二、市场调研如果地推是一场没有硝烟的战争,那么精准的市场调研就是打好这场战役的前期作战准备。对于如何才能做好市场调研,笔者给大家分享以下几点建议:1. 了解当地教育政策并加以分析解读。譬如像幼升小、小升初、初升高这三类基本形势走向,当地比较顶尖的学校招生的方式是什么样的,排名在前的学校招收学生时有什么特别要求(比如像参加竞赛要求),对这些方面有了一定的了解之后对自己机构后期做课程化差异和市场战略方面决策提供相关的帮助;2. 当地学校的具体情况的了解调研。当地学校的排名情况、升学率、学校招收学生的区域限制、教学进度、学生人数、分班情况、放学时间(为后期的地推工作做准备)。主要方法可以采用:问卷调查、询问学校内部人员、询问家长等;3. 机构周边的商场超市情况根据自己机构的课程定位,机构招收的学生年龄越小则影响半径越小。幼教半径3公里,K12教育以及成人培训教育半径5公里。对商场超市主要集中人群地点、人群的消费能力、人流量统计、人流量高峰以及低谷时间调查(注:此高峰是指适合机构做地推的人流高峰期,不是单纯的人流高峰)4. 机构周边小区的基本情况建成年份(小区内占比大的孩子年龄=当年年份-建成年份-2,例如今年是2018,周边有一个2000年建成的小区,那么这个小区里面大部分的孩子年龄可能就是2018-2000-2=16岁)、小区入住率、小区平均房价、对口学校。可以采用的调研方法:小区所有出入口的人流观察、地下车库的价位观察、与小区内物业的交谈、小区居民的交谈、与物业合作进行问卷调查;5. 机构周边存在的其他机构的情况调研其他机构的课程类别、课程定价、开课时间、结课周期、课程时长、学员人数;6. 机构周边其他人群或者人流量集中地的基本情况调研机构周边广场、公园、公交站、地铁站、商务区等地。建议先看地形,做出调研区域的手绘图之后,再去做精准调研。三、地推人员的集体培训地推人员建议是采用全职人员,新开办的机构可以实行“全员市场”即机构内所有的人员包括机构老师、行政、客服等等都外出进行地推。三个考虑的问题:为什么要全员市场?全员市场的好处是什么?该如何设置奖励机制?具体培训流程设置:当地教育政策内容培训→当地学校基本情况培训→机构周边地形培训→机构课程内容培训(包括机构内的所有课程设置、机构服务、课程内容差异化的培训)→地推中使用话术培训→地推中问题的解答以及改进。培训内容可根据实际操作地推过程中发现的问题去加以调整更新以及制定全新的解决方案,而且培训以及地推中的每一个环节都应该设有相应的考核制度。

教育机构如何快速有效的招生?

感谢邀请:教好教坏不重要、赚到钱就行,培训机构割家庭“韭菜”的思维该醒醒了。雇临时工去学校附近递推、给孩子几节试学课程、报名即送一些小玩具、广告轰炸......教培机构这些惯用获客手法的真实目的正被家长们的“火眼金睛”逐步识破。因为,这些手法实际是教培机构把家庭当成了待割的“韭菜”,一旦得手几乎少有机构真正对孩子们尽职尽责做好后续学习成长的教辅服务。学习成长是一项综合性极强、持续时间极长、投入/产出比极低的终身“马拉松”,无论哪个机构都无法用短时课程让一个孩子在学习成长上获得“立竿见影”之成果。那些被机构用于宣传的好学生只是千万学子中的个例亦或者他们本身就很优秀,也就是说几乎没有机构能够对孩子承诺具体的转变提升指标或者以当期学员中的某个同学作评定代表。所以,说到底教育培训宣传利用的就是机构与家庭之间存在的信息差,机构的宣传信息家长几乎没有可能逐一查证。小区空地上、公园里、马路边......每当校门紧闭的时刻这些地方就随处可见无所事事的孩子们。是这些孩子不想好好学习?还是某些家长不想让他们的孩子好好学习呢?很明显答案是否定的,每个孩子都希望自己能够有舒适的游乐场地和许多的小朋友;每个家长都希望为自家孩子营造最好的学习成长环境、为自家孩子选择最好的教育辅助资源。那么,是什么原因导致如此多教培机构面临招生难、机构内“门可罗雀”的尴尬境遇呢?一、教辅供需错位好产品/服务的核心三要素——解决用户刚需、能被高频使用、功能简单实用。那么,学校教育之外家庭辅助孩子学习成长的核心需求是什么呢?1、谁陪孩子玩、去哪儿玩2、孩子玩的地方远近几何、是不是能够较长时间玩耍而不用担心费用问题3、玩耍过程是否安全、游戏活动中是否能够弥补学校教育的不足接着我们大致梳理一下教培机构的招生套路吧——1、名师/专家教学【所谓名师/专家可能只有机构自认,前久才出现多家网课广告“专家”撞脸】2、教学成果****3、价格超值优惠仔细对比就不难发现,教培机构所提供的服务价值与家庭辅助孩子学习成长的需求有着“天壤之别”。所以,教辅供需错位的培训机构短期能够招到生源不奇怪,能够长期招到生源那倒是真有些奇怪......二、长期成长与短时服务错位人类成长发育是动物界中的慢性子,一个人从出生到初步具备完全自主行为能力需要近20年左右【18岁之后算成年人】,也就是说教育辅助孩子学习成长必须是一项长期坚守的事业。成体系的学校教育从小学、中学到大学整个历程长达16年。然而,反观校外培训机构,几乎所有机构提供的都属“点卯”服务,收费时笑脸相迎、服务全凭心情。所以,培训机构学生复购率极低,每个机构都不得不时刻考虑如何获新客,而又无法留住已有学生。三、机构教辅成果无法形成群体效应人类一切社会文明成果都源于生活,而后又指导社会建设为生活服务。所以,教育辅助服务最佳效果就是能够做到群体提升,之后孩子们能够将所学到的知识技能运用日常游戏实践活动之中。然而,现今“专卖店”模式的教培服务,所教的知识技能孩子们几乎没有能够运用到生活实践中去的可能。因为,目前为止没有任何培训机构所做服务能够形成社会群体效应。人类社会是一个大家庭,教育辅助孩子学习成长又是这个家庭中最基础、最刚需的服务。所以,教育辅助机构所需要做的就是切实以我就是孩子、我就是孩子家长的角度做好服务,待服务做好之后便没有理由会面临招生困难的困境。

教育培训机构怎么招(教育培训机构如何进行人员招聘?具体内容有哪些)

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