教育培训机构怎么增长(培训学校市场如何开拓)

今天给各位分享关于【教育培训机构怎么增长】,以及【培训学校市场如何开拓】的知识点。如果您能从中获取启发,那就是我们开心的事了,现在开始吧!

培训学校市场如何开拓?

楼主的问题过于宽泛,我就假定你的是营销培训、管理培训机构,这样的机构如何做市场推广一个问题回答你。管理咨询培训机构,应该着重强调两个问题:1.咨询2.培训。往往向管理咨询培训机构找上门的企业,很多已经是病入膏肓,病急乱投医的背景。盲目地推销培训产品只会令客户望而却步。所以第一步,应当详细了解客户的烦恼,深入到企业的日常运营当中去,了解问题、发现问题、分析问题;第二步,根据已经发现的问题,总结病因,提出相应的解决方案。并且要着重强调方案的多样性、可行性等等,让客户感觉这是一条生路;第三步,通过方案的大纲,依据咨询过程和培训过程的具体工作量来收费。有了这样的推广受理流程,那么推广的工作就好做了。1.制作宣传材料,主要是推广业务:(1)宣传单页(2)网站广告(3)户外广告2.通过对当地的企业初步了解,寻找几个“病人”(即存在较大问题的企业)进行探访,并给予解决问题的希望;3.尝试寻找当地的电视台、广播台、报刊、杂志等等公开媒体,寻求合作机会。如果我回答的不够准确,楼主还有详细问题,可以点我名字咨询

培训学校如何实现长久稳定发展?

培训学校就像是一整套系统一样,想让系统长久稳定的持续运转,就需要优化系统。优化后的系统应该包括生源营销,教师讲授,结果输出三个方面。传统的培训学校,不注重结果输出这个方面,导致只招学生讲课,收钱就没有后续结果的反馈,这个不是商业化的培训营销方案。做好新的营销方案,培训学校就可以流程化的自动运转,持续经营。新的营销方案应该包括客户,平台,产品,客户四个点形成的闭环。一客户就是生源二平台就是培训学校三产品就是培训教师知识传播四客户,购买过产品的客户作为平台的会员,纳入到整套系统里面,进行新客户的开发。四点形成闭环的整套系统,像是赚钱机器一样自动运转,能够实现流程化的管理和持续经营。

教育培训机构如何做到优雅的涨价?

想要优雅地涨价?那这样的涨价得先满足三个条件:学校自身有合理的利润空间;价格符合当地行业情况和经济水平;能为客户所接受。对于第一点和第二点,学校管理者需要结合实际情况来操作,至于第三点,这更是保持“优雅”的关键,毕竟如果客户为涨价闹起退费来,这场面,怎么看也优雅不起来啊……言归正传,教育培训机构如何优雅涨价,让客户更容易接受?考察客户需求和市场环境:涨价必须符合市场,如果超过当地的消费能力,那么涨价就是不具备可行性的,另外,客户的心理、需求也是需要考虑的,如果突然涨价且超出其接受范围,就可能造成一定的经营危机。准备好相应的产品、服务:要让顾客接受涨价,就需要有充分的理由,让客户觉得物有所值,所以最好要提供充分的涨价理由,比如课程升级。即便没有实际的、真正的升级,也最好做出一定的调整,并且加以包装(切忌夸张)。设置涨价缓冲期:不能突然宣布涨价,而是可以给一个周期作为缓冲期,在这期间,学校可以将“涨价”这个概念以“升级”“成长”等正面意义的概念来替代,做为一次活动、传播的主题,以情动人,给老客户一定的回馈,并且利用缓冲期招徕更多的新客户。这里再另外推荐几个常见的涨价技巧:变相涨价法这种方法又叫拆分涨价法。有点类似障眼法,把家长的注意力吸引到总收费方面,而对于课程单价即具体课时不太留意,给人一种不升反降的错觉。举例:某小县城一家拉丁舞培训中心,从去年寒假开始,课程收费由每课时(1.5小时两节课)20元升价至25元,该机构采用了一种明降暗升的涨价策略,即通过缩减课时来降低总收费,比如寒假班由30个课时调整为20个课时,每期总收费也由600元相应降为500元。不注意看的家长还以为学费便宜了,实际上是涨价了,但这涨价也是涨的不着痕迹,还给人一种更优惠的错觉。除了适当减少课时数,另一种办法是通过缩短课时的时间,比如由原来的2小时/课时,缩减为1.5小时/课时,相应的降低教师的人力成本。增加服务法在涨价时,在调整价格的同时,要强调服务项目和品质的提升,家长在接受增值服务的同时,也更容易接受收费上调的事实。举例:由于物价与成本的上升,某托管班对收费作出了调整,每个月由原来的400元上调至500元。与此同时,增加了晚上免费辅导孩子作业的服务项目,得到了家长的普遍理解和认可。捆绑课程法将类似的课程进行搭配销售,反消费者默认心理而行之,通过提高整个搭配课程的总价,来掩盖其中某一门课程涨价的事实,以达到提高边际利润的目的。举例:某语文课程由原价每月480元提价到600元,那么连报两个月,可以赠送一个月的作文辅导课程,类似于“买二送一”。也可考虑长短班结合,比如报读寒假补习班赠送明年春季班的课程优惠券。在给出家长适当优惠的同时,引导家长逐步接受即将涨价的既定事实,并制造一种“机不可失,时不再来”的紧迫感。以上回答来自教育家社区孔孟问答,感谢回答者的贡献。关注教育家社区头条号,获取更多教育培训行业干货。

教育培训机构怎么增长(培训学校市场如何开拓)

传统K12培训机构,如何才能突出重围?

K12是个舶来词,指的是幼儿园到12年级,也就是我们的高三。这个群体的主要特点是消费群体和体验群体是分离的。对于培训机构来说,一般把针对这个年龄段的应试类机构统称为K12机构。其实,就是很多年前的小黑班。从最初的大学生家教到家教中介到一对一到个性化;从最初的学校老师补课到名师大班到精品班。至少经历了20多年的历史。但自从100教育高调要通过互联网颠覆新东方开始,大量的资金涌入,一时间,传统的补课班成为了一个热门行业:教培行业。进而,很多曾经的小补课班挂上了牌匾,很多机构的老师、咨询顾问出来自己单干、很多资金进入了这个行业。一时间,大大小小的补课机构迅速出现在所有人面前。大家出身形形色色,做法五花八门。那么在市场混乱的今天,传统K12培训机构如何才能突出重围呢?今天的培训机构遇到了哪些困境教师准入门槛太低因为行业本身属于人员密集型行业,所以对人的需求一直是高的,加上K12的教师并不神秘,上过学的都看过教师啥样,所以准入门槛非常低。造成这个行业教师参差不齐。同时,因为有大量差老师在行业内浑水摸鱼,也造成了劣币驱逐良币。今天,名师已经见不到了。各机构K12部分的三年内教师,甚至五年内教师,能力差不太多,几乎没有太大区别。对于家长来说,选谁家都一样,就看谁便宜了。产品趋同目前真正有能力自研教材都就那几家机构,其余的,不是伪自研教材就是直接购买教材。比如,市面上的小学数学,基本都是高*教材、举一反*、尖子*。成本偏高房租上涨、教师课酬上涨等,带来的运营成本居高不下。控制好的还能存活,控制不好的都开始把家长预收款(现金收入)当作结转收入去用了。太多资金链断裂的例子了。人才不足在前机构工作时,我接触了很多机构,基本都曾经辉煌过,同时在快速扩张时,因为人才不足而大厦崩塌。在再之前机构工作时,对管理层的考核中有很多关于人的考核。可见,培训行业优质人才是所有机构的难题。硬性标准提高去年年初,四部委出来了一系列培训机构的要求,对全行业进行规范。这些要求中,一部分是针对课程的,一部分是针对硬件的。在合规的同时,运营成本和运营难度进一步上升。如何突围呢?根据以上困境,突围的点可以是以下几个方向:教师加强教师队伍的建设。首先要有带头教师,同时必须有教师培训部门。一个机构的最大利润产生部门是来自于教师培训。机构的整体教学水平等于所有教师的平均水品,机构的口碑来自于教师水平的离散度。产品要有自己的特色产品,通过产品增值来降低教师对机构的约束力。要卖产品,不能卖教师。如果条件允许,形成自己的产品研发部门。人才要有完善的人才招聘、培训、选拔、培养体系。拥抱新世界要走出去,学习其他行业的经验。培训行业很多人喜欢固步自封,这是不好的。一定要改变,永远都在变。前天还在打卡,昨天就进行了封杀,今天该如何做?明天会如何?这一切都是一个等待我们去解决的难题。传统机构如何突围?挺大的问题,也很难。以上是我的想法,简单说说,字数有限,没法详细,欢迎大家各抒己见。我是于盼,每天早上分享教培行业运营与管理的心得。

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