教育培训机构如何增长(小型教育机构如何在一年内将营业额翻倍)

今天给各位分享关于【教育培训机构如何增长】,以及【小型教育机构如何在一年内将营业额翻倍】的知识点。如果您能从中获取启发,那就是我们开心的事了,现在开始吧!

小型教育机构如何在一年内将营业额翻倍?

对于教育培训机构,最重要的一定就是生源,生源还是生源。大机构之所以大,重点不在于老师多、分支多、机构多、钱多,一定因为是学生多;那么大机构如何获得生源,就很值得中小机构参考——以网上推广为例:但是要做这几块,一定要专业、要精细,不是随便花几千块招个刚毕业的学生就能做的,但是要做这几块,还有就是像A+课堂这样的,专门做课程分销的教育平台,类似于教育版的大众点评,针对性要更强一些,算是中小机构可做第三选择的平台,未来将是教育机构流量的重要入口。只要充分利用好这些资源和互联网的优势,营业额不敢说翻倍,增加肯定是可以实现的。

传统K12培训机构,如何才能突出重围?

K12是个舶来词,指的是幼儿园到12年级,也就是我们的高三。这个群体的主要特点是消费群体和体验群体是分离的。对于培训机构来说,一般把针对这个年龄段的应试类机构统称为K12机构。其实,就是很多年前的小黑班。从最初的大学生家教到家教中介到一对一到个性化;从最初的学校老师补课到名师大班到精品班。至少经历了20多年的历史。但自从100教育高调要通过互联网颠覆新东方开始,大量的资金涌入,一时间,传统的补课班成为了一个热门行业:教培行业。进而,很多曾经的小补课班挂上了牌匾,很多机构的老师、咨询顾问出来自己单干、很多资金进入了这个行业。一时间,大大小小的补课机构迅速出现在所有人面前。大家出身形形色色,做法五花八门。那么在市场混乱的今天,传统K12培训机构如何才能突出重围呢?今天的培训机构遇到了哪些困境教师准入门槛太低因为行业本身属于人员密集型行业,所以对人的需求一直是高的,加上K12的教师并不神秘,上过学的都看过教师啥样,所以准入门槛非常低。造成这个行业教师参差不齐。同时,因为有大量差老师在行业内浑水摸鱼,也造成了劣币驱逐良币。今天,名师已经见不到了。各机构K12部分的三年内教师,甚至五年内教师,能力差不太多,几乎没有太大区别。对于家长来说,选谁家都一样,就看谁便宜了。产品趋同目前真正有能力自研教材都就那几家机构,其余的,不是伪自研教材就是直接购买教材。比如,市面上的小学数学,基本都是高*教材、举一反*、尖子*。成本偏高房租上涨、教师课酬上涨等,带来的运营成本居高不下。控制好的还能存活,控制不好的都开始把家长预收款(现金收入)当作结转收入去用了。太多资金链断裂的例子了。人才不足在前机构工作时,我接触了很多机构,基本都曾经辉煌过,同时在快速扩张时,因为人才不足而大厦崩塌。在再之前机构工作时,对管理层的考核中有很多关于人的考核。可见,培训行业优质人才是所有机构的难题。硬性标准提高去年年初,四部委出来了一系列培训机构的要求,对全行业进行规范。这些要求中,一部分是针对课程的,一部分是针对硬件的。在合规的同时,运营成本和运营难度进一步上升。如何突围呢?根据以上困境,突围的点可以是以下几个方向:教师加强教师队伍的建设。首先要有带头教师,同时必须有教师培训部门。一个机构的最大利润产生部门是来自于教师培训。机构的整体教学水平等于所有教师的平均水品,机构的口碑来自于教师水平的离散度。产品要有自己的特色产品,通过产品增值来降低教师对机构的约束力。要卖产品,不能卖教师。如果条件允许,形成自己的产品研发部门。人才要有完善的人才招聘、培训、选拔、培养体系。拥抱新世界要走出去,学习其他行业的经验。培训行业很多人喜欢固步自封,这是不好的。一定要改变,永远都在变。前天还在打卡,昨天就进行了封杀,今天该如何做?明天会如何?这一切都是一个等待我们去解决的难题。传统机构如何突围?挺大的问题,也很难。以上是我的想法,简单说说,字数有限,没法详细,欢迎大家各抒己见。我是于盼,每天早上分享教培行业运营与管理的心得。

培训机构如何才能发展强大?

机构如何让机构发展壮大?1、提高可感知的教育品质:什么叫可感知,就是通过短期对比,能够让学生以及学生家长能够明确的感知到。你需要开发出一些特殊的技巧或者仪式之类的东西,能够让学生以及家长在你的教学过程中或者教学后,能够感觉你的教育是有效果的。特别是在试听或者试学的过程中,你一定要开发一套标准程序来,达到这种效果,否则家长不会买单。这个就是为什么那些豪华汽车品牌,加速的时候那个发动机声浪要那么响,因为需要驾驶者以及外面的围观群众能够感知到豪华汽车与普通汽车的区别。对于第一批或者说初期的种子学员和家长,绝对是需要花大力气去培养、好好对待的,他们将会是事业的基点,在没有太多营销费用的前提下,把他们培养成你的粉丝、自动推销员会给你带来口碑和新学员的。2、要根据市场需求及时调整随着时代的发展,传统的线下教学已经满足不了市场的需求。无论是时空的限制,还是教学效果都阻碍着机构的发展。所以顺应时代发展和市场的需求,及时调整机构的教学方式及内容等很有必要。随着线上教学的快速发展,将线下与线上结合在一起,成为教培行业的主流。3、教育服务质量风险承诺的师资无法到位,学生考试、考核成绩未达到约定的标准,结业后无法获取相关证书,都有可能引发学员对学校的不满乃至问责。培训学校与学生之间是一种教育服务合同关系,双方应当诚实信用地履行各种承诺、约定。学校的招生简章、广告的内容应当符合法律的规定,不做可能遭致学生指控的虚假宣传、不实承诺,入学协议中关于双方权利、义务的内容要明确具体、详略得当。在管理、处分学生的过程中,学校尤其要注意程序的合法性及证据的充分性,防止学生反诉学校违约。4、市场调查在这个凭数据说话的年代,不做市场调研开展工作就等于夜间行动——两眼一黑。精准的调查成果可以帮助我们明确用户真实需求,只有了解学校周边竞争对手,才能为学校的开设、宣传手段、招生策略提供参考依据。常用的调研方式大致有:实地走访,问卷调查。研内容有哪些?除了选址的位置、我们还需要调查一下地区科目需求指标、师资力量、平均收费水平、周边学校办学特色、有无证照、学生数量等问题。科学的市场调研不仅能帮助我们明确地区详情,在帮我们解决选址问题的同时还能全面了解到同行们的大致情况,所谓知己知彼,百战不殆,这些调查可以帮助我们扬长避短、因地制宜,为学校的顺利开展打下夯实的基础。5、品牌定位与核心竞争力校区选址之前,通过市场调研要对自己的机构有明确的规划和定位,机构定位为一线、二线、还是三线教育培训品牌?机构开展的科目有哪些?针对哪个年龄段?机构的规模多大?机构的定位是高端、中端还是低端?机构有什么核心竞争力?一般来讲,出国留学英语,例如,新东方等定位高端的品牌培训项目都应该选择在高档的写字楼或者大型的摩尔商超。文化课、艺术类教育培训优先考虑学校附近或社区。晚托班、辅导班最好靠近学校附近,最好选择最近的不用过马路的地段。学前教育选择大规模的居民区,以便家长接送。这样的选址是根据学科的特点、受众人群、和品牌的知名度来规划,达到文化、价值、形象、档次相匹配,同时考虑到客户的需求特点,满足目标客户的实际需求、心理需求、文化需求和价值感,从而为我们的经营奠定基础。

Jason密训营 | 教育培训行业如何提升教学质量?

教学质量一直都是教育培训行业的生命线,好的教学质量是每一个机构赖以生存的根基,提升和保证教学质量,对于不同的教育培训机构都有各自的规则和措施,但整体来看,可以从以下几个方面来阐述:培训机构提高教学质量?就是PDCA循环,也称戴明循环,是美国戴明博士提出的。P:Plan,对应备课;D,Do,对应上课;C,Check,对应听课,及延伸的考试;A,Action,对应评课,及延伸的教研会和培训会。P,备课。很多教育培训机构在这一环节明确要求做到“五备”,“三个层级”即:备家长,对应的是服务度,即让家长喜欢你的程度;备学生、备学法,体现的是教学度,即让学生喜欢你的程度;备教材、备教法,体现的是专业度,即让专家喜欢你的程度。“备家长”解决“有钱”的问题,“备学生、备学法”解决“有趣”的问题,备教材、备教法解决“有效”的问题。在全日制学校,备教材、备教法是第一位的,备学生、备学法是第二位的,没有备家长,因为培训机构是以学生为中心,解决个性化和高标化,家长可以客大压店。家长甚至可以将在全日制受的气释放到培训机构,我们需要谦卑地以服务业心态化解之。备家长的时候我们要问三个问题:第一问家长想要什么?第二问学生想要什么?第三问我能给什么?意在达成两个目标:一是提高续班率,二是增加转介绍。五备的载体是教案,分为标案、详案 、略案三种。一般来说,新教师要求写详案,老教师可以使用略案,但不可以没有教案。标案则不长不短,适合于大部分教师。每个学校应备A、B两套不同风格和内容的标案,供大家备课时参考。从内容上,教案也分三种:课时教案(这节课讲什么)、单元教案(这次课讲什么)、学期教案(这学期讲什么)。教案不仅是上课的依据,还要向家长公示,一是接受客户监督,二是让客户了解进度。关于上课。有两种课堂:学生课和家长课(如家长会、家长讲堂)。学生课有七个环节:预热:玩玩小游戏刺激情绪,以饱满的热情投入学习中。复习:结合孩子们的作业情况,对课程重点进行回顾,复习之后导入新课。呈现:或叫导入,可多种方式呈现,切忌拖泥带水。操练:呈现一个操练一个,分为机械操练、半机械操练、有意义的操练。应用:即理论联系实际,包括社会、生产、生活实践,要符合孩子们认知水平。巩固:将本节(次)课重点一线串起。作业:包括书面作业和口头作业,而且要求在什么时间、以什么方式完成,如周三前发到群里。不能拖太久。我之前参与过很多机构的运营会议,在我看来,听课是有效保障和提升教学质量的手段之一。曾经做过一个统计,概括了目前上课常见的问题有:1.学生迟到。多数老师对学生迟到没有任何惩戒,要让孩子认识到自己的错误并加以改正。如对全体同学鞠躬,并说:“对不起,我迟到了!”2.家长混坐。课堂对家长开放时,家长必须坐到家长区,上课期间不可以对学生指指点点,不允许接手机、打毛衣、睡觉,做与课堂教学无关事情,否则取消陪读资格。3.重点不突出。听完之后不知道重点在哪里,而难点又过于集中,消化不掉。5.操练单一,交际环节不足,不能理论结合实际。6.提问不均。老师总把机会留给活跃的学生,有的孩子一节课都不举手,可能成为掉队的现象。上课不仅要看学生,还要看家长的反应。此问题反映了备学生环节的不足。那我们要用什么去检测我们的教学质量?听课+考试。在家长和学生投票之前,我们从两个维度来预防:一是教师维度的教学质量监测,如听课;二是学生维度的学习效果评估,如考试、比赛。而最终的检测,则是续班率和满班率,简称“两率”。高续班率是高满班率的基础,高满班才会带来高利润。但“两率”是相对滞后的,前期要充分利用后听课和考试两个环节为提高“两率”服务。对机构来说,校长的两大基本任务是听课和算账,所以听课是每周的标配之一。不仅自己听,还要带教学主管听,带专家听,组织教师互听。下周教研会时,第一项任务就是听课反馈。目前多数学校无人听课,课堂教学放任自流,太可怕了!要关注学生期中和期末考试,及时解析。A,改进。即评课环节,及延伸出的“两会”:教研会和培训会。教研会是解决近期问题,培训会是解决远期问题。教研会在前,培训会在后,教研会至少一天,解决产品的标准化和流程化,培训会解决系统性提高问题,每周一训,半天到一天。人人都是讲师,承担不同任务。每一周,完成一个PDCA的闭环,但同时又是下一个新的PDCA的开始。反复抓,抓反复,才能波浪式前进,循环式上升。有PDCA的推动,老师会有紧张感,分校会有紧张感,以不断地提高团队综合能力,续班率更稳定,满班率更高,带学生的数量更多了。只有严格的、足够的PDCA,学校的教学质量才能每周持续地进步,产品在市场中才有竞争力。

教育培训机构如何增长(小型教育机构如何在一年内将营业额翻倍)

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