教育培训机构如何招生策划(开设一个教育培训班有哪些好的宣传招生策略)

今天给各位分享关于【教育培训机构如何招生策划】,以及【开设一个教育培训班有哪些好的宣传招生策略】的知识点。如果您能从中获取启发,那就是我们开心的事了,现在开始吧!

开设一个教育培训班有哪些好的宣传招生策略?

如果按照传统的来,口碑是必须有的。好了,就会有家长给你转介绍转介绍也是生源的重要来源。然后可以做地推,就是天天在门口发发传单,摆摆桌子。还有外呼,就是给收集家长电话号码,给家长打电话。如果你要办的大的话,我推荐你在网上搜索玫瑰花图书馆的营销方案。说白了,开培训班想壮大就是在搞营销。还有现在很火的微信宣传都可以。但是切记,你要有拿得出手的东西,比如说你的培训班有的老师特别特别受学生欢迎。或者有自己的金牌课。当然,现在很多培训班都没有什么好,老师,也没有什么好课程,但一样开的火,就是你的包装要好。不管有没有要说到你什么都有,有好老师有好觉才有好售后。这行水深慢慢摸索吧。

教育培训机构如何招生策划(开设一个教育培训班有哪些好的宣传招生策略)

培训机构招生引流方案?

每到招生季节,如何招生是各个中小辅导班头疼的问题。下面就本人做多年招生的经验,拿出来说一说辅导班怎么招生。招生方法:1.首先辅导班招生最常规的一种方式就是发单页,在学校门口发单页,或者是在居民小区发单页。2.另外辅导班招生的主流的方式就是电话招生,一般都会有一个小区的数据,然后打电话,进行预约。3.另外还有一种效果明显的方式就是地推,直接到学校做宣传,一对一的跟家长沟通,只要家长有需求,就预约让家长的孩子来试听。4.不过如果你的辅导班连锁形成,并且规模很大可以考虑投入广告,大家如果对你们的品牌认可的话,一般自动上门的。

想开个辅导班,如何招生?

谢邀~在教培机构干过的人都知道,活动年年做,招数时时新;只有不断推陈出新,出奇制胜,学校才能在激烈的市场竞争中吸引客户的注意力,以博得更高的上门率。因此在这里分享几个脑洞大开的招生奇招,希望能对你有帮助:▌第一招:玩温度夏季气温高,很多家长和孩子出门参与活动的积极性很低;没人上门,课程再好咨询再强也没用,怎么办?当天气不好的时候,我们就和天赌一把,家长有兴趣,对手想不到!根据当地夏季气温的实际情况规定温度数据调整及活动时间,比如我们可以这要玩温度。当天最高气温30度以上,上门咨询报名8折;当天最高气温35度以上,上门咨询报名7折;当天最高气温40度以上,上门咨询报名5折;当天最高气温45度以上,免费学一个学期!当天最高气温15度以下,当然这个概率很低。15度以下,免费学一个学期! 反正平时也要打折,而且天气不好没人上门,闲着也是闲着,不如用起来,天气越不好,上门人数反而越多,想想这个场景,所以各位校长,要不要试试看?可能现在提暑假玩温度的方案还为时过早,大家不妨以同样的方式玩下雨天来小试牛刀。当天下小雨,上门咨询报名8折;当天下中雨,上门咨询报名7折;当天下暴雨,上门咨询报名5折;当天下雪,免费学一个学期!怎么样,这一招够新奇吧,你是不是闻所未闻呢?我们继续出招。▌第二招:玩芝麻信用相信大家都在使用支付宝,支付宝里面有一个芝麻信用,这可是个好宝贝。我们同样可以把它运用到招生里面来。这个策略就是借用支付宝的诚信系统,来做一个你讲诚信我赞赏的活动,也是非常的简单,出示你自己的支付宝,芝麻分达到750分以上的,先免费的上指定课程一个月,价值680,如果还想上其它课程,总价格超出了,就免掉680元的学费。借用支付宝的诚信系统,不需要对客户进行预估,支付宝已经替你做了客户调查,只要拿出支付宝来看看就可以了;只要看一下芝麻信用分,比如达到750分,那从支付宝体系讲,客户的诚信程度已经很不错了,可以来搞很多活动。例如: 750芝麻分,可以折抵750块(或者两分一块,375块)钱,能干什么呢?比如直接抵扣学费;又或者,也可以每次课抵扣75元,需要十次课才能消耗完——都在学校上课10次了,还能去其它学校报名吗?想办法让客户亮出自己的信用度,这就是这个活动的核心秘密!帮助我们筛选最靠谱的客户同时吸引客户上门来!无论在任何时候,我们都得有一个“先装满,再转化”的思维,要转满校区就要不拘一格,出奇制胜。好了,今日为大家分享招生的两个奇招,希望能在招生方面帮助到各位,想要获取更多的招术,请关注下期的“办学全知道”▌第三招:玩性别,如果今天带孩子上门的是爸爸,当场报名返还200元现金;如果今天带孩子上门的是爸爸妈妈一起,当场报名返还500元现金!性别其实是最简单的区隔,不一定非得是性别,也可以是其它的身份,比如说学生,寿星,护士,教师,公务员……,针对不同的身份给予不同的优惠,比如学生主动上门报名的享8折优惠,公务员或公校老师给孩子报名的享7折优惠。能不能再延伸一下?可以的,比如这样。如果是夫妻俩带着一对双胞胎上门报名的,享5折优惠;三胞胎报名,所有课程免费学一学期!如果是四胞胎?不但免费一学期,还送1000元学费抵用券,当然这1000抵用券目的在于留住他们便于下学期续班。平时都是妈妈带孩子上门多,现在爸爸上门给优惠,妈妈们求之不得!而父母一起带孩子上门,不但优惠更多,而且家长都上门了,你说找人商量一下再决定,没关系,商量啊,两口子都在,现场就商量决定了吧。 大家不要担心这样玩会亏本?还是那句话,先装满,再赚钱。只有上门了,才有机会收学费,再说能够有几对双胞胎三胞胎四胞胎呢?真有的话,可就真是帮学校打广告了!▌第四招:玩发型!妈妈带孩子上门,妈妈扎双马尾的打折,一家人上门9折优惠,两家人一起上门来的8折优惠,以此类推。 这个活动有一个显著的特点,最好客户群体是年轻的妈妈们,特别是22岁到30岁这个妈妈群体,对这个活动是最感兴趣,而且是最能够玩得起来的,玩起来也是最投入的。更重要的是她们也更愿意配合校区的宣传要求。注意:1、这个活动的预热非常重要,预热的时间越长,积累起来爆发力越足。2、学校里面一定要有足够嗨的人一起玩,学校的女老师都要自扎双马尾并配合拍照,拍小视频,然后在朋友圈转发。3、家长转发朋友圈,可通过集赞数获取更多优惠。玩发型这招能够在有效的精准顾客群体里面,造成大量的病毒式传播,引发家长快速来到学校。一旦上门量上来了,何愁业绩上不去呢?以上分享的招生奇招,不仅打法新奇,而且可操作性也较强,各位校长在去落地的时候可结合自己校区的实际情况作出相应的调整。

培训机构如何成功地利用微信裂变引流进行招生?

微信裂变引流包括两个方面:个人号裂变和群裂变但是,在完成个人号裂变和群裂变之前,要使用到一些裂变工具。工具在一个裂变活动的价值1、为什么要使用裂变工具本裂变的逻辑:用诱饵引导用户完成一个“传播”“转化”动作。当然也可以通过纯手动完成的,常见的转发朋友圈和朋友圈点赞,也是裂变的玩法。不过利用工具能大大提高效率和减少时间成本。2、一个裂变活动中工具的作用黄色部分是裂变工具部分。可以看得出裂变工具在运营优化和用户拉新、沉淀中起到重要作用。常用的裂变工具分类1、活码工具逻辑:包含多个二维码,可根据扫码次数自动切换的工具。基础功能:包含多个二维码切换,突破每个个人号每天只能加200人,群二维码只能进100人的限制。进阶功能:渠道码(统计渠道转化率),多域名切换(防封),分标签进群,活码落地页,成员去重常用工具:草料(免费),微友活宝码(免费),码云,爆汁,有机云,建群宝。2、微信管理工具逻辑:突破微信本身储存文件不方便以及管理用户功能有限的限制常用工具:WeTool,小翼机器人,八爪鱼,建群宝,爆汁,有机云3、其他辅助工具介绍完了裂变工具,我现在来具体讲讲裂变玩法,只要理解了裂变玩法的底层逻辑,无论什么行业,都能有更清晰的逻辑去实现引流裂变和变现。个人号裂变1、个人号裂变逻辑设置诱饵和传播机制+被动加人+防封号核心逻辑:用户扫码后加个人号,个人号回复转发任务,用户完成转发截图后通过审核进群&领取资料。(用户沉淀在个人号)2、设置诱饵诱饵可以理解为诱因或者利益。也就是裂变时,你靠什么东西去吸引被人参加你的活动。这个是裂变的核心因素。诱惑太小,没人愿意参加,诱惑太大,可能成本太高。核心逻辑:利益——给用户什么好处 门槛——需要用户做什么例如:我有一节精彩课程,想要报名的可以加我;我有一份珍藏的资料,想要的可以加我;我有20个微信群,想进去的可以加我。这些种种都可以用于培训机构引流。总而言之,诱饵越精准,越吸引,效果越好,精准用户也就越多。诱饵的打造需要你自己用心琢磨。3、传播机制例子1:分享到朋友圈,点赞数量发给我,即可获得对应礼物例子2:转发截图后发给我,即可获得资料包,秒删的会被拉黑4、用户路径用户看到裂变海报,扫码添加个人号,个人号自动发送任务,用户完成任务截图发送回个人号(裂变海报在朋友圈传播),完成任务(获得诱饵)。可使用到的工具:活码工具+可自动给新好友发送信息(WeTool,爆汁)5、防封号1、不要用非微信客户端,不要用分身版,手机自带2个号除外2、不要用同一台手机密集注册小号3、注册身份证信息要真实群裂变1、核心逻辑用户进群后引导用户转发带有活码的海报+话术,不断裂变,不断拉来新用户(用户沉淀在微信群)2、传播机制3、用户路径运营人员分享裂变海报到朋友圈,用户扫码进微信群,群管理员自动发送任务要求门槛),用户转发裂变海报,完成任务获得诱饵(解锁课程)。可使用到的工具:活码工具+可自动审核@用户的群管理工具(爆汁、建群宝)总结做好裂变引流首先要做好裂变活动的策划,包括诱饵的打造,文案的输出,海报的打磨以及培养种子用户。总而言之,只有理解了微信裂变的底层逻辑和裂变路径,你才能做好一个裂变活动。当你做好一个裂变活动,无论是培训机构还是其他机构或者说其他行业,你都能做好裂变引流。

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